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| プロフィール |
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Author:watanabeＧＮＨ
渡部 博行（わたなべひろゆき）
結婚指輪・婚約指輪プロデューサー、株式会社ＧＮＨ代表
１９６１年生まれ、
早稲田大学商学部卒業
’８４年住友金属鉱山入社
’８８年よりトレセンテへ出向しブライダルリングの開発、ＰＲ等に従事。
代表作は婚約指輪フローラ。
’０７年ニッセンへのＭ＆Ａを巡り住友商事と対立、トレセンテを離れる。同年、株式会社ＧＮＨを設立、消費者の立場に立った結婚指輪、婚約指輪を開発する。
運営サイト ：
ＭａｒｒｉａｇｅｄＭａｒｒｉａｄｅ
ＢｅｓｔＣｈｏｉｃｅ婚約指輪
ＢlaCykel結婚指輪
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| 祝ゼクシィ１５周年！婚約指輪、結婚指輪はどう変化したか（２） |
先日、銀座の書店で、ゼクシィ首都圏版創刊１５周年記念号を購入。
ピンクの特製バッグに入れてもらいましたよ。
テレビＣＭで、ゼクシィを購入したカップルが仲良く２人で持っているみたいなやつです。
でもね、あんなシーンはあり得ない。
とにかく重い！
歩いて５分の事務所まで持って帰るのに大変な思いをしました。
間違っても女の子は一人では買わないように。
冗談抜きで、本屋で足の上に落としたら骨折する可能性があります。
こんな雑誌の存在って何か根本的に間違ってるんじゃないかって
歩きながら思いましたよ。それくらいしんどかった。
さて、とは言っても創刊２年後（１９９５年）には結婚情報誌にリニューアルされた、
ゼクシィの功績が大きかったのは間違いありません。
今まで情報を持っていなかった消費者に、それを与えたのですから。
例えば、以前（インターネットもゼクシィも無い頃）は結婚式場を探そうとか、空き情報を
調べようと思ったら、式場を１件ずつ廻るしかなかったのです。あるいは電話しまくりで
カタログを送ってもらうとか。
当時は、結婚式場紹介業というのがあって、百貨店には必ずカウンターがありました。
そこに行けば、提携している会場の資料が入手出来るし、カウンターのおばちゃんが
空いている日なんかも調べて相談にのってくれるので、消費者にはそれなりに便利
だった訳です。
でも、本当に豊富な情報から、自分たちで選べるという感じではありませんでした。
また、カウンターおばちゃんの采配ひとつで会場が決まってしまう部分も大きく、これらの
会社は紹介先のホテル・式場から高額のマージンを取っていたにもかかわらず、
結構威張っていたそうです。会場側にしてみれば、おもしろくない存在だったでしょう。
つまり、消費者側からも式場側からもゼクシィの誕生は歓迎される要因があったのです。
実際、ゼクシィが発行部数を伸ばすにつれ、結婚式場紹介業は急速に衰退していきました。
消費者に豊富な情報（たとえ広告であったにせよ）を与え、選択肢を増やしたという
ゼクシィの功績は、高く評価されるべきだと思います。
次に、婚約指輪、結婚指輪でどのような変化が起きたか、見ていきましょう。
（つづく）
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| 祝ゼクシィ１５周年！婚約指輪、結婚指輪はどう変化したか（１） |
ゼクシィの発売日（毎月２３日頃）前後には、電車の中に中吊り広告が出るのですが
先月発売号（７月号）の広告に”１５周年”の文字が。創刊時から少なからず関わってきた
私にとっても、なかなか感慨深いものがあります。
ゼクシイの創刊によって、ブライダル市場は大きく変化しました。式場も、ドレスも
婚約指輪・結婚指輪も。その検証の前に、ひとつ押さえておきたいことがあります。
そもそもゼクシィは結婚情報誌として創刊されたのではありません。
リクルートのサイトにゼクシィ創刊号の写真がでていますが、目に飛び込む”ＸＹ”の文字
これは男女の染色体を意味しています。ゼクシィの語源はこれなんです。
そして、トップの見出しが”裸になれる無人島で男と女をわかりあう”！！！
右側に男女３８０人の文字が見えますが、３８０人の顔写真と個人情報が掲載されていたのです。
つまり”恋愛情報誌”、まあ、出会い系雑誌だったのですね。
当時はインターネットも、個人情報保護法もなかったので、このような楽しい雑誌が誕生したわけです。
結婚情報も掲載されていますが、その見出しが”仏滅、平日結婚で５０万円うかす時代がきた！”。
今のゼクシィとはまったく違う切り口です。まもなく表紙にはトレンディードラマの芸能人がカップルで
登場するようになります。記憶では、石田純一、浅野ゆう子、岩城洸一などなど。
熱心に営業に来ていたリクルートの担当者と、”こんな雑誌に広告を出せるか！”と良く喧嘩した
もんなあ。でも、やがてゼクシィは結婚情報誌に変化していくわけです。
何故か？
リクルートの媒体は広告を情報として売ることで成り立つから。
出会い系雑誌じゃ広告の量はしれているけど、結婚情報誌にシフトすることによって
式場、ドレス、ジュエリーと大量の広告を獲得することに成功したのですね。
当時トレセンテに勤務していた私も、大量出稿が始まります。
（つづく）
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| 銀座ダイヤモンドシライシ、エクセルコ、ホワイトベル不祥事でも増収増益の不思議 |
船場吉兆は極端な例としても、通常であれば不祥事を起こした企業は、業績にそれなりの
ダメージを受けるものです。
ところが、昨日、結婚指輪・婚約指輪の専門店、銀座ダイヤモンドシライシ、エクセルコ、
ホワイトベルを運営する株式会社シーマ（ナスダック上場）の平成20年３月期決算が発表され
ましたが、大きな不祥事もまったく影響なく、各ブランドともに売上を伸ばし過去最高の売上、
利益を計上、ブライダルリング業界で一人勝ちの様相を示しています。
なぜ、他の業界では考えられないこんな不思議なことが起きるのでしょうか？
前にも書きましたが、マイナス情報がまったく伝えられないからでしょうね。
ゼクシィは結婚情報誌といっても広告の集合だから、たくさんお金を出しているお得意様
の都合の悪いことは一切伝えない。シライシとエクセルコ、ホワイトベルが同じ会社の経営と
知っている消費者すら少数ではないでしょうか。読者はゼクシィの内容を客観的な情報だと
勘違いしてはいけないのです。
株式会社シーマの不祥事の内容ですが、会社自らリスクと認めている以下の事項です。
（発表の決算資料から抜粋）
�� 大株主である「さくら画廊」の脱税問題について
大株主である「さくら画廊」の脱税問題の進展いかんによっては、
業績に影響を及ぼす可能性があります。
これに関するニュースは以下の通り
『さくら画廊』１０億脱税か （東京新聞）2007年２月３日
「さくら画廊」（東京都中央区銀座）とグループ会社が、絵画の架空売却損を計上するなどの
方法で所得を隠し、計約十億円を脱税していた疑いがあることが関係者の話で分かった。
さくら画廊は、株式百一分割で話題になった宝石販売「シーマ」（同）の大株主で、
シーマ株の売却益を隠すため、架空の絵画売却損を計上した疑いが持たれている。
東京地検特捜部もこうした事実を把握し、捜査を進めているもようだ。
■親族会社 株売却益を隠す？
脱税の疑いが持たれているのは、さくら画廊と美術品販売「ギャラリー白石」（同）。
関係者によると、さくら画廊は絵画の架空売却損を計上する方法で所得を圧縮しようと計画。
社長の親族や従業員名義で複数のダミー会社を設立し、仕入れた絵画を仕入れ価格より
安い値段でダミー会社に売却し、二〇〇四年度の申告で多額の売却損が出たように見せかけ
ていた。
さくら画廊は当時、シーマ株を売却して多額の利益を上げたとみられ、架空の絵画売却損と
相殺するかたちで所得隠しを図った疑いが強い。
シーマは九四年、宝石・貴金属販売を目的にさくら画廊社長の二男が設立。二〇〇〇年、
ジャスダック市場に上場した。シーマは〇五年一月、株式の百一分割を実施。ライブドアの
株式分割にヒントを得たとされ、話題になった。
しかし、その後、シーマが発行済み株式の七割近くを投資顧問会社に貸していたことが判明。
ジャスダックは「投資家に対する情報開示が適切でない」として、〇五年二月、シーマ株を監理
ポストに割り当てている。
民間調査会社によると、さくら画廊は一九九二年に設立。一昨年三月期の売上高は約十二億円
だった。横山大観や川合玉堂など高級絵画を中心に販売している。ギャラリー白石はさくら画廊
社長の長男が社長を務める。さくら画廊とギャラリー白石は「取材には答えられない」としている。
さくら画廊の社長が、６月に社長に復帰する白石幸栄氏の父親の白石幸生氏で、
昨年2月に逮捕され、１1月に実刑判決を受けている。この脱税の利益は、株式会社シーマ
の株の売買（白石家一族で一般の投資家を食い物にしたこの手法も当時問題になり、
白石光栄氏の社長ブログは大炎上、同社株は長期間管理ポストに置かれることになった）
で得たものなので、普通であれば会社のイメージが大きく損なわれ、売上げが激減しても
おかしくない大きな不祥事なのです。（現在も、さくら画廊と白石家族で株式会社シーマの
５８％のシェア―を持っている）でも、その後、実際にシライシやエクセルコで結婚指輪
婚約指輪を購入した消費者で、どれだけの人がこの事実を知っていたことか。
この業界では、マイナス情報は本当に伝わらない。
株式会社シーマと銀座ダイヤモンドシライシ、エクセルコの名前が結びつかなかったのが
幸いしたとも考えられますけどね。
いずれにせよ、売上が約１２０億円に達し、結婚指輪・婚約指輪業界のリーダーになった
株式会社シーマ。
これからは、リーダーにふさわしい商売を期待したいと強く思います。
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| 結婚指輪、婚約指輪はノンノ・モアウェディングが最強 |
全国版の結婚情報誌はゼクシィの登場によって半減してしまったけど、残っている雑誌は
それぞれ特徴を打ち出してがんばっています。
その中でも元気なのが、”ｎｏｎ−ｎｏ・Ｍｏｒｅウェディング”。
集英社のｎｏｎ−ｎｏ，Ｍｏｒｅは発行部数も多く、特に地方では圧倒的に強い雑誌です。
その別冊ですから、おそらくブライダル誌では最も発行部数が多いでしょう。
最近結婚指輪、婚約指輪を強化していて、発売になったばかりの最新号（年２回発行）では
ほとんどの海外ブランドの広告を集めてしましました。
ブランドイメージを守るために、ゼクシィには広告を出さない彼らにすれば、売上増加が期待
できる媒体なのでしょう。
海外ブランドの婚約指輪・結婚指輪の広告を掲載順に並べると
ＤＥ ＢＥＥＲＳ
ＴＩＦＦＡＮＹ＆ＣＯ（裏表紙も）
Ｃａｒｔｉｅｒ
ＣＨＡＮＥＬ
ＢＶＬＧＡＲＩ
ＤＩＯＲ
Ｃｈｏｐａｒｄ
ＭＡＵＢＯＵＳＳＩＮ
ＧＵＣＣＩ
Ｄｉｏｒ
ＶａｎＣｌｅｅｆ＆Ａｒｐｅｌｓ
Ｃｈｏｐａｒｄ
よく、これだけ集まったと感心してしまいます。ヴァンサンカンよりもすごいです。
海外ブランドも売上が欲しいので、日本ではブライダルに力を入れざるを得ないのですね。
あのＨＡＲＲＹ ＷＩＮＳＴＯＮでも、婚約指輪を８０万円から揃えているとのこと。（充分高いけど）
弊社の運営する、北欧スタイルの結婚指輪”ＭｒｒｒｉａｇｅｄＭａｒｒｉａｇｅ”も記事で紹介していただきました。
感謝！
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| ゼクシィ危うし！愛媛でブライダル誌抗争勃発 |
今回は、ローカル情報。
リクルート発行の結婚情報誌ゼクシィは、毎月全国２１ヵ所で発行されています。
発行部数が多いのは、地域をまとめた首都圏版や関西版（これらはとても重い）、少ないのは
大分版、山口版などでしょう。
インターネットが無い時代、ついでにホットペッパーや”ぱど”も無かった頃、地方の情報誌は
とても元気でした。主要なものはタウン情報全国ネットワークに加盟していますが、以前ほど元気が
ないのが残念ですね。彼らは別冊や特集のような形で地域のブライダル情報も発信していたし
もっと小さな会社がキラリと光るブライダル情報誌を発行している地域もありました。
それをブルトーザーのごとく、なぎ倒していったのがゼクシィなのですね。
リクルートという会社の営業力はたいしたものですから、地方でのんびりやっていた会社は
ひとたまりもない。鳥取、島根、沖縄を除き、ゼクシィは全国を制覇しました。
ところが、地方にも強力な豪族がいるのです。なぜか愛媛県でブライダル誌が４冊も乱立して
しましまいました。
写真を説明しますと
（左上）
ゼクシィ四国版５月号（月刊）：リクルート発行通算５９号 愛媛県のリング情報 ９社３１ページ
四国版なので購入者にとって必要のない情報が半分以上を占めてしまいます。
シライシ、アイプリモのページ多し。
（右上）
マリアージュ夏号（季刊）：エスピーシー発行通算１４号 愛媛県のリング情報 ５社７ページ
タウン情報松山の発行元（親会社は地元の上場企業）が出している。地元の名門。
情報量が少ないのが心配。
（左下）
こまちウェディング秋号（年２回）：アイクコーポレーション発行 愛媛県のリング情報 ５社７．５ページ
”愛媛Ｋｏｍａｃｈｉ”の別冊。Ｋｏｍａｃｈｉというタウン誌は新潟が総本山で、長野、愛媛、香川は
フランチャイズで発行しているようです。
（右下）
ウェディングスタイル夏号（季刊）創刊号：ＫＧ情報発行 愛媛県のリング情報 ７社３７ページ
広島、岡山で”きゃべつ畑”というブライダル誌を発行していた会社（上場企業）がリニューアル
して、四国に上陸。香川に続き愛媛、徳島でも創刊。相談カウンターを設置するところも
ゼクシィそっくり。シライシ、アイプリモも出稿しているのが実力の証明か？
台風の目は、最後のウェディングスタイル。表紙は観音開きで“俄”が４ページ出ているわ、
地元の店舗の１万円のクーポン券付きのカタログ（２０ページ！）を付録で配布しちゃってるわで
ゼクシィですらやっていない斬新な手法を駆使しています。広告掲載価格もゼクシィよりかなり
割安でしょうし、毎月発行でないのも広告費がかけられない地元企業にはありがたい。
婚姻件数が年間７５００件の愛媛で４つのブライダル誌は成り立ちません。
地元の会社は家業だから、大きな赤字にならない限りやめないだろうな。リクルートは
利益の数字のみで経営判断するから、案外ゼクシィが一番と苦しいかもしれません。
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